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建材市場停運，銷售商撤離，在近期成為了一個熱門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）話題。在新浪地產、FBC、m.zjwlzc.net.cn都有陸續(xù)的報道。
曾幾何時，這里是浦東地區(qū)的建材批發(fā)貿易集散地，截止到2010年左右，其占地面積已經達到800畝，經營戶達1400余戶，年商品交易額達35億元左右。2017年4月15日，上海浦東恒大建材市場正式停止運營，結束了長達20年的輝煌。
恒大建材市場
商戶正在搬離
仔細算來，這已經是今年上海第2個大型老牌建材市場關張，門店客流減少，建材市場內商務活動萎靡不振，似乎是一種大勢所趨。
造成這些現(xiàn)象的原因，眾說紛紜，但中國幕墻網m.zjwlzc.net.cn 分析不外乎有兩方面因素：(1)建材市場內客流量持續(xù)低迷，(2)線上平臺市場分流客戶。
那么全國的建材家居市場真的到了如此不堪的地步嗎?據(jù)不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明，2016年1-10月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額累計為9840.1億元，同比上升9.06%。這說明我們建材家居市場的基本面是好的，整體市場需求仍然處于上升階段;造成這樣的建材市場停運與銷售商虧本現(xiàn)狀，更多的要著眼于經銷商處。
如何應對當前的建材家居銷售市場情況，成為順應時代發(fā)展潮流的經銷商，中國幕墻網m.zjwlzc.net.cn為您支上幾招。
首先，我們要發(fā)展問題：部分建材代理商還停留在賣建材階段，而消費者需要的是建材裝飾效果;部分經銷商也逐漸推廣施工服務，但沒有關注如何才能把裝飾效果做到更完美。
其次要想做好并不難，需要回歸本質，建材經銷商從消費者需求出發(fā)，供給消費者需求的產品和服務，掏到消費者的心理，這就需要建材代理商敢于轉變，敢于創(chuàng)新，繞開競爭激烈的建材紅海，另外開辟一片建材整體裝飾定制的藍海市場。
當前的市場需要細心呵護
1、將門店轉為體驗店。在我們的生活中，商家的體驗方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗，手機專柜體驗，化妝品試裝體驗等等，如果傳統(tǒng)的建材店面還停滯在陳列產品式的的門店，必然不符合80、90后消費者的消費習慣和理念。因此建材代理商將門店轉為體驗店迫在眉睫，消費者對購物的體驗，商家的信任由此來提升。
2、將建材銷售工作轉變?yōu)榻ú漠a品+裝飾+服務工作。建材代理商僅靠銷售價格殺到底的方式，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產品進軍市場。
3、將建材線下終端和線上平臺進行有效整合，通過共同的努力，獲得市場信任，拓寬市場渠道。
4、將建材分銷商和會員變成物流商和裝飾合作商。建材經銷商簡單的依靠價格差來作為經銷商獲得利潤來源的層層經銷贏利模式已經過時,經銷商必須尋找新的利潤來源。建材代理商可將建材分銷商轉變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護由代理商負責，而分銷商只物流配送服務。建材代理商將會員變成裝飾合作商，裝飾訂單分配給會員按照標準施工，由施工監(jiān)理負責施工現(xiàn)場管理。
小結：
做好建材家居市場不難，做好的經銷商卻難，需要一步一步的跟上市場發(fā)展變化的步伐。中國幕墻網m.zjwlzc.net.cn，希望能與您攜手并肩共同進步，為廣大經銷商朋友出謀劃策，分享成功的各類銷售模式、零售模式、經營技巧、成功案例等。更加歡迎廣大讀者朋友踴躍來電深入溝通聯(lián)系、咨詢、合作，為建筑門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。我們期待有更有多的銷售額超千萬的優(yōu)秀經銷商代出現(xiàn)在建筑門窗（詞條“門窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻行業(yè)市場內。
